"alte“
Kontakte neu beleben
Irgendwann kommt
wohl jeder von uns einmal an den Punkt, wo einem im Moment partout nichts
wirklich „Neues“ einfällt. Man hat das Gefühl, man tritt auf der Stelle. Ist
der Meinung alle Möglichkeiten in Betracht gezogen zu haben. Und ist fast am
verzweifeln, weil es nicht weitergeht oder das Gefühl sich breit macht, man
tritt auf der Stelle.
In meinem mehr als
20 jährigen Berufsleben, als Unternehmer im Bereich Adresseingabe und
Adressrecherche habe ich das nicht nur einmal gespürt. Was macht man in einer
solchen Situation? Aufgeben ist keine Option, abwarten eher wohl auch nicht
oder resignieren, schon gar nicht!
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| alte Kontakte neu beleben, Adressen nach recherchieren |
Was ist meine
Erfahrung, aus so einer vermeintlichen „Stagnation“ herauszukommen und das
Geschäft wieder neu zu beleben? Zurückblickend muss ich sagen, dass in solchen
Momenten mir zumeist neue Ideen gekommen sind, in dem ich mich versucht habe
intensiver in die Situation meiner Kunden und deren Bedürfnisse zu versetzen.
Mit den Jahren jedoch, wurde dies bei der von mir angebotenen Dienstleistung
immer schwieriger etwas wirklich Neues zu finden.
Also, was nun?
Ich habe mir mein
eigenes Unternehmen intensiver angeschaut. Mich gefragt, ob ich wirklich alle
Möglichkeiten ausgeschöpft habe, um am Markt weiterhin präsent zu sein und ob
es da noch Reserven gibt? Sie werden sagen: Es gibt immer Reserven/Potentiale
die nicht voll ausgeschöpft sind. Sie haben Recht! Die Schwierigkeit ist nur,
diese Reserven/Potentiale sichtbar zu machen und anzugehen.
Wie also Potenziale
mit einfachen Mitteln heben und besser nutzen?
Bei der Analyse
meines eigenen Unternehmens ist mir folgendes aufgefallen: In den vielen Jahren
ist eine enorme Adressdatenbank entstanden. Wenn ich die gesamten Adressen
vergleiche mit jenen Adressen, die letztendlich potenzielle Kunden geworden
sind, dann sehe ich da ein grosses Missverhältnis. Sie werden sagen, dass es
normal ist, dass nicht jede Adresse automatisch zu einer Kundenadresse wird.
Das ist richtig. Schaut man sich jedoch die Adressen, die nicht zu
Kundenadressen geworden sind genauer an, dann erkennt man, wie viele davon sich
lohnen würde, noch einmal nach zu fassen.
Aus mehreren Gründen: Bedürfnisse haben sich geändert,
die Situation im Unternehmen ist eine andere, die Zielgruppe hat sich neu
ausgerichtet etc. oder es wurde seiner Zeit die falsche Person angesprochen,
die Kontaktaufnahme verlief ins Leere, weil die Adresse nicht korrekt war oder
im Spam/Papierkorb gelandet ist etc.. Was ich damit sagen will, es lohnt sich
auf jeden Fall „alte“ Kontakte neu zu beleben. Vorhandene Reserven ausschöpfen,
heißt im konkreten Fall: den eigenen Adressdatenbestand neu zu bewerten.
Wir von fastNOTE SchreibService bieten Ihnen dabei
unsere Unterstützung an, wir prüfen die Aktualität der Adressen. Ist die
Adresse vollständig, ist der Ansprechpartner der Richtige, ist die Position
noch aktuell, gibt es weitere mögliche Ansprechpartner etc..
Treten Sie mit uns
in Kontakt und löchern Sie uns mit Ihren Fragen zum Thema:
Adressdatenbankpflege, wir beraten Sie gern und erstellen Ihnen ein kostenloses
Angebot für die Aktualisierung Ihrer Adressdatenbank. Schöpfen Sie Ihr
vorhandenes Potential aus, beleben Sie „alte“ Kontakte neu.
Wir sind sicher,
dass auch in Ihrer Adressdatenbank noch verborgene Reserven schlummern, die nur
darauf warten neu belebt zu werden!
